ОБРАЗОВАНИЕ
РАНХиГС, Реклама и PR (2023-2027)
Яндекс Практикум, Интернет-маркетолог (2024-2025)
ОПЫТ РАБОТЫ
## Опыт работы
### КотАвтотранс
**Performance-маркетолог / Digital-маркетолог**
**Январь 2026 — настоящее время**
Транспортная логистика, B2B.
Отвечаю за performance-маркетинг компании: Яндекс Директ, медиапланирование, веб-аналитику, оптимизацию посадочных страниц, ретаргетинг и качество входящих лидов.
**Ключевые результаты:**
* Увеличил количество лидов с 24 до 40 в месяц при сохранении рекламного бюджета.
* Снизил CPL в 2 раза за счёт очистки РСЯ от фрода, блокировки более 650 неэффективных площадок и подключения защиты от скликивания.
* В рамках комплексной оптимизации снизил CPL с 9 000 до 7 000 ₽.
* Сократил рекламный бюджет с 300 000 до 150 000 ₽ в месяц при росте количества лидов.
* Увеличил конверсию сайта с 1,3% до 1,7–2% за счёт сегментации аудитории, повышения релевантности объявлений и оптимизации посадочных страниц.
* Пересобрал структуру рекламного кабинета по принципу «один кластер — одна кампания».
* Настроил ретаргетинговые кампании, обеспечивающие около 63 микроконверсий в месяц.
* Обеспечил ROAS около 185–190% в первый месяц.
* Привлёк B2B-клиента, который принёс компании более 1,2 млн ₽ за четыре месяца.
* Выстроил взаимодействие маркетинга и отдела продаж по оценке качества лидов и увеличению LTV.
**Зоны ответственности:**
* Разработка медиапланов и прогнозирование результатов.
* Сбор семантики, кластеризация запросов и построение структуры кампаний.
* Запуск и оптимизация рекламы в Яндекс Директе.
* Анализ CPC, CPL, конверсии, ROAS и качества лидов.
* Защита рекламного бюджета от фрода и скликивания.
* Оптимизация посадочных страниц и рекламных офферов.
* Настройка ретаргетинга и аналитической отчётности.
* Взаимодействие с отделом продаж.
---
### Проектная практика в digital-маркетинге
**Performance-маркетолог / Digital-маркетолог**
**Май 2025 — ноябрь 2025**
Реализовал несколько краткосрочных проектов по запуску и развитию маркетинга для IT-продукта, юридических услуг, оптовой торговли и экспертов.
#### Юридический центр
**Проектный Growth / Performance-маркетолог**
Запустил с нуля систему привлечения клиентов для юридических услуг: разработал структуру сайта, сегментировал спрос, создал посадочные страницы и запустил Яндекс Директ.
**Результаты:**
* Первые целевые заявки поступили в течение 48 часов после запуска.
* ROI маркетинга составил около 200%.
* Проект выведен в плюс в течение первого месяца.
* Снижена стоимость клика за счёт кластеризации запросов, минус-слов и повышения релевантности объявлений.
#### Open China
**Проектный Performance-маркетолог**
Запустил с нуля оптовое направление поставок БАДов и сырья.
**Что сделал:**
* Сегментировал оптовую аудиторию.
* Разработал отдельные воронки для NOW Foods, Life Extension и сырья.
* Создал посадочные страницы под разные сегменты.
* Запустил и оптимизировал Яндекс Директ.
* Выстроил базовую CRM-логику обработки заявок.
* Контролировал качество лидов совместно с отделом продаж.
**Результаты:**
* Целевые оптовые заявки начали поступать с первого запуска.
* Направление выведено в плюс.
* ROI за первые месяцы составил около 200%.
* Снижена стоимость клика без потери качества трафика.
#### Matrix CRM
**Проектный маркетолог SaaS-продукта**
Участвовал в маркетинговом запуске CRM-системы на ранней стадии.
**Что сделал:**
* Проработал гипотезы по целевой аудитории и позиционированию.
* Сформировал контент-стратегию.
* Разработал базу контентных гипотез и форматов.
* Анализировал результаты контента и готовил отчётность.
* Подготовил основу для дальнейшего запуска performance-каналов.
#### Проекты с экспертами
Работал над упаковкой и подготовкой экспертов к запуску платного и органического трафика.
**Что сделал:**
* Анализировал рынок и конкурентов.
* Формировал позиционирование и УТП.
* Проектировал посадочные страницы и базовые воронки.
* Разработал бренд-айдентику школы логопедии «Развитие».
* Разработал персональный сайт психолога.
---
### ET.LASER
**Digital-маркетолог**
**Декабрь 2024 — апрель 2025**
Клиника лазерного удаления татуировок и татуажа.
Участвовал в развитии performance-маркетинга, SEO, посадочных страниц, аналитики и альтернативных каналов привлечения.
**Ключевые результаты:**
* Увеличил органический трафик сайта на 10–15%.
* Запустил SEO-блог, приносивший около 7–15 целевых заявок в неделю.
* Собрал семантическое ядро под коммерческие и информационные запросы.
* Оптимизировал статьи, посадочные страницы, формы захвата и лид-магниты.
* Запустил и оптимизировал продвижение через Авито.
* ROI агрегаторов составил 259%.
* Снизил зависимость бизнеса от одного платного рекламного канала.
**Зоны ответственности:**
* Анализ рынка, конкурентов, предложений и воронок.
* Развитие SEO как канала лидогенерации.
* Подготовка и оптимизация контента под коммерческий спрос.
* Работа с агрегаторами и оценка эффективности размещений.
* Оптимизация сайта и форм захвата.
* Анализ трафика, лидов и окупаемости каналов.
