Резюме: B2B Sales Manager / Trader / Procurement Specialist

B2B-специалист с 8+ годами опыта в оптовой торговле и трейдинге агропродукции (мясо, зерновые, масложировая продукция). Работаю в модели полного цикла сделки: поиск поставщиков → закупка → продажа → организация поставок → контроль оплат и маржинальности.
Имею практический опыт трейдинга сырья с управлением ценой, маржой и логистикой. Умею быстро находить контрагентов на рынке, выстраивать долгосрочные B2B-отношения и развивать клиентскую базу с нуля.
Готов к удалённой работе, самостоятельному ведению сделок и работе в международной B2B-среде.

Профессиональный опыт

КФХ «Чурманов» (АПК, оптовая торговля)

B2B Sales Manager / Trader (закупки и продажи)
Ноябрь 2020 — Октябрь 2025

Обязанности:
Полный цикл B2B: поиск → закупка → продажа → сопровождение сделки
Закупка и реализация мясной продукции, субпродуктов, зерновых и льняного масла
Поиск поставщиков и покупателей
Переговоры с B2B-клиентами и поставщиками (переработчики, дистрибьюторы, производственные компании)
Контроль экономики сделки: цена закупки, цена продажи, маржа, рентабельность
Мониторинг рынка и оперативная реакция на изменение цен
Организация логистики и контроль поставок
Работа с дебиторской задолженностью и контроль оплат
Ведение сделок в Bitrix24 и управление воронкой продаж

Достижения:
Выстроил систему B2B-трейдинга в аграрном сегменте с нуля
Сформировал и развил базу из 20+ постоянных B2B-клиентов.
Обеспечил стабильные повторные сделки и долгосрочные контракты
Достиг конверсии холодных продаж 10–15% в оптовом сегменте
Повысил прибыль за счёт управления маржинальностью и ценовыми колебаниями
Полностью контролировал сделки от закупки до оплаты


Собственный бизнес (мясной опт / HoReCa / B2B)

Руководитель / Development Manager
Январь 2016 — Июнь 2020

Обязанности:
Запуск и развитие бизнеса с нуля (розница + опт + HoReCa)
Закупка и поставка охлаждённого и замороженного мяса
Развитие B2B-направления (рестораны, кафе, корпоративные клиенты)
Развитие B2C-направления
Переговоры с закупщиками и владельцами бизнеса
Контроль логистики, качества и себестоимости
Финансовое управление (выручка, маржа, расходы)
Формирование клиентской базы и повторных продаж

Достижения:
Вывел оборот бизнеса до ~4 000 000 ₽/мес
Развил B2B-направление до ~1 500 000 ₽/мес
Подключил 10+ стабильных корпоративных и ресторанных клиентов
Построил систему регулярных повторных поставок
Повысил маржинальность бизнеса за счёт оптимизации закупок

Ресторан «Jasmine»

Управляющий / Работа с клиентами
Май 2014 — Февраль 2016
Управление клиентским сервисом и потоком гостей
Работа с персоналом
Урегулирование конфликтных ситуаций
Увеличение среднего чека и повторных визитов