Резюме: Менеджер по продажам B2B

Я начинающий специалист в B2B продажах. На данном этапе активно изучаю данное
направление, читаю литературу связаную с B2B продажами. Изучил основы работы с
корпоративными клиентами: понимание ролей ЛПР, проспектинг и ICP, базовую воронку
продаж, подход SPIN.
Готов начинать с базовых задач, в процессе обучаться и выходить на результаты.

НАВЫКИ
Понимание воронки продаж
Работы с возражениями клиентов
Проведение первичной квалификации (по методологии SPIN)
Cold outreach (первые касания, диалоги, заходы)
Базовое понимание B2B-продаж
Выявление потребностей клиента