Резюме: Региональный менеджер

- 5 лет позиция Территориальный менеджер.
Развитие продаж на территории УрФО во всех каналах сбыта. Ведение переговоров с ключевыми клиентами региона. Управление командой супервайзеров. Постановка целей в разрезе год/квартал/месяц и контроль исполнения. Аналитика, ведение отчетности, разработка корректирующих действий. Договорная работа. Найм сотрудников.
- Открыто 3 обособленных подразделения. Выход на объемы с опережением плана.
- Более 15 лет позиция Менеджер по работе с ключевыми клиентами в международной и Российских компаниях.
Работа с региональными и федеральными сетями. Проведение встреч и переговоров. Разработка и реализация бизнес планов. Обеспечение надежных позиций Компании у региональных клиентов. Анализ продаж, ассортимента продукции сетей. Ведение национальных и разработка локальных активностей. Формирование мерчендайзинговой команды, подбор сотрудников и проведение обучения. Подготовка и адаптация инструкций по работе с национальными и региональными сетями.
- Удержание лидирующих позиций с рыночной долей + 3-6% выше рынка. Заключение выгодных контрактов. Увеличение объема продаж.
- 2 года - Старший менеджер по территории / Супервайзер.
Управление командой торговых представителей, Постановка задач и контроль выполнения, полевое обучение.
- команда ТП выведена на 1 место в регионе по ключевым показателям.