Резюме: Менеджер по работе с ключевыми клиентами/ Менеджер по продажам

KORTING. Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Июль 2024 — Февраль 2026 (1 год и 8 месяцев)

Развитие отношений с оптовым и кухонным каналом;

Ведение переговоров с ключевыми представителями, направленных на расширение представленности, увеличение количества представленных SKU, ввод новинок, ротация старого товара, участие в составлении прогнозов продаж;

Аналитика продаж, выявление закономерностей, точек роста, построение плана по развитию;

Отчеты (выполнение плана, поступления денежных средств, расширение активной матрицы, новинки);

Выполнение плановых объемов продаж;

Подготовка коммерческих предложений.


HOFF. Руководитель отдела продаж «Мебель для кухонь»
Март 2023 — Декабрь 2023 (10 месяцев)

- Координация работы отдела «мебель для кухонь»: контроль стоков, контроль своевременной отгрузки поставок, контроль заказа товара, анализ товарооборота, операционных показателей;
- Контроль и управление работой штата продавцов-консультантов, мониторинг KPI, координация процессов, разработка мероприятий для достижения результатов;
- Обучение новым принципам работы, ведение тренингов, для руководящего и линейного состава гипермаркета;
- Разработка стратегии по достижению плановых KPI сотрудников;
- Разработка стратегии по достижению плановых показателей отдела;
- Формирование аналитической отчетности;
- Контроль основных бизнес процессов.