Резюме: Менеджер маркетплейсов
МОИ НАВЫКИ
Аналитика, экономика и работа с данными
Владение юнит-экономикой:
расчёт для моделей FBO, FBS, DBS; оценка маржинальности, чистой прибыли и ROMI.
Анализ эффективности разных методов продвижения и каналов продаж.
Конкурентный анализ с помощью парсеров и сервисов аналитики MPStats, Sellerstats, WB аналитика, Moneyplace, Shopstat, SellerFox.
Сквозная аналитика:
сопоставление данных маркетплейсов с внешними рекламными площадками, оценка вклада каждого канала.
Подбор и анализ ключевых запросов через Яндекс.Вордстат, Google Keyword Planner, Google Trends.
Прогнозирование продаж, планирование поставок и контроль остатков для предотвращения out-of-stock и пересорта.
ABC/XYZ-анализ, отслеживание стадий жизненного цикла товара при формировании ассортиментной матрицы.
Финансы и управленческий учёт
Управление P&L кабинета продавца: учёт всех комиссий, логистики, возвратов; контроль чистой маржи.
Расчёт и сравнение эффективности разных моделей работы (FBO/FBS/DBS) под конкретный товар.
Логистика и поставки
Организация поставок на склад маркетплейса (FBO, FBS, DBS).
Работа с доставкой продавца.
Понимание логистики поставок из Китая: поиск поставщиков на 1688 и Alibaba.
Знание требований к упаковке товаров и их подготовка под стандарты маркетплейсов.
Подготовка товаров к сертификации и декларированию (ТР ТС, ЕАС).
Контент, инфографика и SEO
Создание и ретушь фотографий, подгонка изображений под требования маркетплейсов.
Работа с инфографикой в графических редакторах.
Формулирование сильного УТП товара и его визуальное воплощение в карточке.
SEO-оптимизация карточек: наполнение ключевыми запросами, работа с семантикой.
Разработка Rich-контента.
Продвижение и реклама
Внутреннее продвижение: настройка рекламы внутри маркетплейсов.
Внешнее продвижение: таргетированная реклама в VK, Instagram, Telegram Ads; работа с блогерами.
Аргументированный выбор методов продвижения под конкретную компанию и нишу.
Использование методов увеличения продаж без рекламы
Участие в акциях и механиках маркетплейсов
Управление ассортиментом и масштабирование
Составление ассортиментной матрицы с учётом аналитики и трендов.
Масштабирование бренда, запуск и тестирование гипотез по новым товарам от поиска ниши до стабильных продаж.
Ведение проектов сразу на нескольких площадках: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет; распределение и переброска бюджетов.
Управление репутацией бренда - мотивация на отзывы, отработка негатива, повышение рейтинга товаров.
