Key Account Manager (KAM) в автоматизации производств на базе 1С (удаленная работа)

Вакансия: Key Account Manager (KAM) в автоматизации производств на базе 1С

Описание вакансии

Мы специализируемся на внедрении решений 1С для управления производственными предприятиями. Наши проекты от учёта до полной ERP-автоматизации заводов.

Мы ищем
KAM, который самостоятельно найдёт клиента, продаст проект автоматизации на 1С и будет сопровождать/развивать клиента. Работа с ЛПР производственных компаний.

Чем предстоит заниматься:

Поиск новых клиентов активный выход на производственные предприятия (металлургия, машиностроение, пищепром, лёгкая промышленность и др.).
Переговоры с ЛПР директора, собственники, главные инженеры, IT-директора, начальники ПДО.
Развитие текущей базы повторные продажи, доработки, расширение функционала 1С у клиентов, где уже есть наши проекты.
Полный цикл сделки от холодного звонка и презентации до закрытия договора и передачи внедренцам.
Подготовка КП и презентаций с акцентом на выгоды автоматизации на 1С (прозрачность, снижение затрат, управляемость).
Выполнение планов по выручке, новым клиентам, повторным продажам.
Долгосрочные отношения чтобы заводы оставались с нами на годы (сопровождение, апдейты, новые модули).
Партнёрский маркетинг участие в отраслевых вебинарах, конференциях по 1С, нетворкинг.

Мы ждем:

Опыт продаж B2B от 1 года
Опыт активных телефонных продаж и холодных звонков
Понимание длинного цикла сделки (от 1 до 6 месяцев) и работы с возражениями ЛПР.
Проактивность
Высокая скорость обучения в продуктовой матрице 1С и производственной специфике.
Будет плюсом знание продуктов 1С (ERP, УПП, КА, УНФ) или опыт внедрений, но не обязательно. Главное быстро выучить ценность решений.

Мы предлагаем:

Оформление по ТК РФ, белая зарплата.
Оклад (обсуждаем) + % с продаж
Обучение: внутренние курсы по продуктам 1С, тренинги по продажам в производство, сертификация.
График 5/2.
Карьерный рост
Продукт топ-уровня: 1С-решения для заводов (востребовано, дорого, интересно).