Агент по продажам B2B AI-решений / внешний партнер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Агент по продажам B2B AI-решений / внешний партнер по продажам

Описание вакансии

ZipZap Lab R&D-студия, где идеи превращаются в продукт за недели, а не месяцы.

Мы разрабатываем AI-агентов, LLM-чат-ботов и решения для автоматизации бизнес-процессов: поддержки, сервиса, продаж, работы с документацией и внутренних операций.

Над задачами работают выпускники Бауманки, ИТМО, а также инженеры, которые участвовали в крупных IT-проектах в России и за рубежом.

Сейчас мы ищем внешнего агента по продажам человека, который умеет находить B2B-клиентов, выходить на ЛПР и приводить компании к реальному коммерческому диалогу.

Формат сотрудничества

Роль: внешний агент по продажам / партнер по привлечению клиентов
Оформление: самозанятый или иной согласованный гражданско-правовой формат
Локация: любая точка мира
График: гибкий
Фиксированный оклад: не предусмотрен
Оплата: сдельная, за результат от привлеченных клиентов

Чем предстоит заниматься

Искать и привлекать новых B2B-клиентов для решений ZipZap Lab: цифровые агентства, CRM- и IT-интеграторов, сервисные компании, отделы поддержки, продаж, эксплуатации и IT в малом и среднем бизнесе.

Выходить на ЛПР или сильного внутреннего champion: CTO, CIO, руководителя поддержки, руководителя сервиса, директора эксплуатации, ITSM lead, руководителя отдела продаж или другого владельца процесса.

Квалифицировать потенциальных клиентов: понимать, есть ли у компании релевантная задача, подходящий сценарий для AI-ассистента или автоматизации, бюджет и готовность двигаться к пилоту или оплате.

Проводить первичные контакты, назначать discovery-встречи, участвовать в презентациях и переговорах.

Совместно с командой ZipZap Lab готовить коммерческие предложения, демонстрации и пилотные сценарии.

Помогать доводить сделку до оплаты: поддерживать контакт с клиентом, работать с возражениями, фиксировать договоренности и следующие шаги.

Вести информацию по клиентам в CRM.

Кого мы ищем

Нам важен человек, который способен не просто передавать контакты, а приводить к реальному коммерческому диалогу с целевой компанией.

Будет отлично, если у вас есть:

• опыт B2B-продаж IT-услуг, SaaS, автоматизаций, CRM, интеграций, AI/ML/LLM-решений или технически сложных продуктов;
• понимание, как продавать решения бизнесу через боль, экономический эффект и понятный use case;
• доступ к потенциальным клиентам: интеграторам, сервисным компаниям, IT-директорам, руководителям поддержки, продаж, эксплуатации или собственникам малого и среднего бизнеса;
• навык выхода на ЛПР и ведения переговоров;
• умение выявлять потребности, формировать доверие и доводить клиента до следующего шага;
• самоорганизация, аккуратность в работе с CRM и ориентация на результат;
• готовность работать без фиксированного оклада, но с прозрачной оплатой за привлеченных клиентов.

Целевые клиенты

Нам интересны компании, у которых есть:

• техническая поддержка, клиентский сервис или внутренняя IT-поддержка;
• сложный B2B-продукт, инженерная система, сервисная эксплуатация или большое количество типовых обращений;
• документация, инструкции, база знаний или регламенты, по которым можно построить AI-ассистента;
• нагрузка на поддержку, долгий поиск информации, повторяющиеся вопросы, частые эскалации, сложности с онбордингом сотрудников;
• понятный сценарий пилота и возможность перейти к платной подписке.

Примеры решений, которые мы можем предлагать клиентам:

• AI-ассистент по документации и базе знаний;
• LLM-чат-бот для поддержки клиентов или сотрудников;
• автоматизация обработки типовых обращений;
• интеграции с CRM, helpdesk, базами знаний и внутренними системами;

Условия оплаты

В этой роли нет фиксированного оклада: агент получает вознаграждение за фактически привлеченных и оплаченных клиентов.

Оплата рассчитывается как доля от подписки клиента и выплачивается только после поступления денег от клиента.

Ориентир по доходу: агент может получить около 150 000 за год сотрудничества с одним клиентом. При нескольких клиентах доход суммируется и не ограничен сверху.

Мы не оплачиваем просто переданный контакт без контекста и интереса. Оплачивается результат: выход на релевантного клиента, движение сделки и фактическая оплата со стороны клиента.

Почему это может быть интересно

Вы можете работать из любой точки мира и самостоятельно выбирать интенсивность продаж.

Нет потолка по доходу: компенсация зависит от количества и качества привлеченных платящих клиентов.

Вы продаете актуальные AI- и LLM-решения, которые помогают компаниям снижать нагрузку на поддержку, ускорять работу с документацией и автоматизировать повторяющиеся процессы.

Вы работаете напрямую с сильной технической командой, которая быстро проверяет гипотезы, адаптирует решения под клиента и помогает доводить сделки до результата.

Ключевые навыки

B2B-продажи IT-решений
Генерация лидов
Выход на ЛПР
Переговоры и работа с возражениями
Продажи SaaS, AI, автоматизаций или интеграций
Ведение CRM
Коммерческие презентации
Понимание бизнес-процессов поддержки, сервиса, продаж или эксплуатации

Будет плюсом

Опыт продажи AI / ML / LLM-решений.

Опыт работы с CRM-интеграторами, цифровыми агентствами, SaaS-компаниями, техподдержкой, ITSM, helpdesk или B2B-сервисом.

Наличие собственной клиентской базы.

Понимание unit-экономики, ROI и того, как обосновывать клиенту ценность автоматизации.