Менеджер по привлечению клиентов в премиальное ивент-направление (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по привлечению клиентов в премиальное ивент-направление

Описание вакансии

О компании

Мы создаём эстетичные и стратегически выверенные события для брендов, компаний, сообществ и частных клиентов. Для нас ивент, это не только организация мероприятия, но и инструмент позиционирования, влияния, клиентского опыта и укрепления репутации.

В связи с развитием коммерческого направления мы ищем специалиста, который возьмёт на себя привлечение новых клиентов и развитие воронки продаж.

В сопроводительном письме просим указать

1. В каких направлениях вы привлекали клиентов

2. Какой формат продаж вы вели: холодные касания, партнёрства, B2B, личные встречи

3. Какие результаты вы достигали в цифрах

4. Почему вам интересна именно эта роль

О роли

Это позиция для кандидата с сильным коммерческим мышлением и опытом B2B-продаж услуг.

Нам нужен человек, который умеет:

находить новые возможности для привлечения клиентов

выстраивать первичные коммуникации

выходить на лиц, принимающих решения

квалифицировать запросы

доводить потенциальных клиентов до встречи и предметного интереса

Что уже есть с нашей стороны

сформированное предложение

экспертная база и понимание клиентского сегмента

участие основателя в финальных встречах и экспертном закрытии

готовность выстраивать системный коммерческий контур

Задачи

поиск и привлечение новых клиентов в ивент-направление

работа с холодным и тёплым B2B-контуром

выход на лиц, принимающих решения: маркетинг, PR, HR, founders, бренд-команды, private clients

инициация первичных коммуникаций: письма, сообщения, звонки, знакомства

развитие партнёрств и новых каналов входа в компании и проекты

квалификация лидов и определение целевых клиентов

организация встреч и передача квалифицированных запросов на следующий этап

ведение CRM и коммерческой воронки

участие в выстраивании системы new business и роста продаж

Важно понимать

Финальное экспертное закрытие и стратегическое предложение остаются за основателем.

Ключевая задача этой роли:

формировать качественный входящий поток

развивать воронку продаж

доводить потенциальных клиентов до встречи и предметного интереса

участвовать в создании устойчивого канала привлечения новых клиентов

Требования к кандидату

опыт B2B-продаж услуг

опыт активного привлечения клиентов

готовность работать с холодными касаниями

умение вести переговоры и развивать деловые отношения

понимание того, как продавать не только услугу, но и ценность решения

системность, самостоятельность, инициативность

умение вести несколько диалогов одновременно и сохранять фокус на результате

Будет преимуществом

опыт в event, agency, premium service, marketing или PR

опыт продаж услуг с высоким чеком

понимание специфики работы с брендами, компаниями и премиальным клиентским сегментом

развитые навыки деловой коммуникации и переговоров

насмотренность и понимание рынка премиальных услуг

KPI и зона ответственности

количество новых целевых контактов

количество квалифицированных лидов

количество назначенных встреч

количество коммерческих диалогов, доведённых до предметного интереса

количество новых клиентов

объём привлечённой выручки

Формат работы

удалённо / гибрид, по договорённости

part-time или full-time, в зависимости от уровня кандидата

приоритет, результат, а не формальное присутствие

Условия

фиксированная часть + бонусная система + процент от результата

условия обсуждаются индивидуально, исходя из опыта, уровня и формата работы

возможность участвовать в развитии премиального ивент-направления и влиять на коммерческий результат

Мы не рассматриваем

кандидатов без опыта активного привлечения клиентов

специалистов исключительно из маркетинга без навыка продаж

исполнителей, ориентированных только на обработку входящих заявок

кандидатов, которым некомфортен формат холодных касаний и new business