Руководитель по развитию корпоративных продаж и партнерств / Head of Enterprise Sales & Partnerships (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель по развитию корпоративных продаж и партнерств / Head of Enterprise Sales & Partnerships

Описание вакансии

АСКАН это программный продукт для мониторинга СМИ, телевидения, радио, газет, печатных изданий и онлайн-медиа.

Система помогает крупным компаниям отслеживать информационное поле, контролировать репутационные риски, анализировать упоминания в медиа и оперативно реагировать на важные информационные события.

Мы ищем человека, который возьмет на себя развитие корпоративного направления АСКАН: поиск крупных клиентов, привлечение партнеров, проведение переговоров, запуск пилотных проектов и сопровождение внедрения системы в компаниях.

Это позиция не классического менеджера по продажам. Нам нужен человек, который умеет заходить в крупные организации, выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и доводить переговоры до долгосрочных контрактов.

Обязанности

поиск и привлечение корпоративных клиентов для продукта АСКАН;
работа с крупными компаниями, холдингами, банками, государственными структурами, PR-агентствами, консалтинговыми и юридическими компаниями;
проведение переговоров с руководителями PR, GR, маркетинга, комплаенса, безопасности и топ-менеджментом;
презентация продукта под задачи конкретного клиента;
организация демонстраций системы и пилотных проектов;
сопровождение клиента от первого контакта до договора и внедрения;
поиск стратегических партнеров, которые могут рекомендовать или внедрять АСКАН для своих клиентов;
участие в подготовке коммерческих предложений, презентаций и тарифных пакетов;
сбор обратной связи от клиентов и передача ее продуктовой команде;
ведение воронки продаж и контроль следующих шагов по каждому потенциальному клиенту.

Требования

опыт в B2B-продажах, развитии корпоративных клиентов или партнерств;
понимание длинных корпоративных продаж;
умение самостоятельно находить выходы на нужных людей внутри крупных организаций;
опыт переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения;
способность объяснять сложный IT-продукт простым и понятным языком;
грамотная устная и письменная коммуникация;
системность в работе с клиентами, воронкой и договоренностями;
ориентация на результат и коммерческое мышление.

Будет преимуществом

опыт работы с B2B SaaS, IT-продуктами, аналитическими системами или корпоративными сервисами;
опыт в сферах media monitoring, PR analytics, reputation management, compliance, risk intelligence, консалтинга или юридических услуг;
наличие собственной сети контактов среди PR-директоров, GR-специалистов, маркетинг-директоров, комплаенс-офицеров, служб безопасности, консультантов или топ-менеджеров;
опыт продажи подписочных продуктов;
опыт запуска партнерских продаж с агентствами, консультантами или интеграторами;
знание английского языка.

Что нужно будет сделать на позиции

сформировать воронку потенциальных корпоративных клиентов;
запустить переговоры с крупными компаниями и партнерами;
организовать первые демонстрации продукта;
довести клиентов до пилотных проектов и коммерческих предложений;
выстроить понятную систему корпоративных продаж продукта АСКАН;
сформировать партнерские каналы для продвижения системы.

Условия

работа с собственным технологическим продуктом;
возможность выстроить корпоративное направление практически с нуля;
прямое взаимодействие с руководством и продуктовой командой;
участие в развитии коммерческой стратегии продукта;
работа с крупными корпоративными клиентами;
фиксированная оплата + бонус за привлеченных клиентов и заключенные договоры; (опцион обсуждается)
формат работы обсуждается индивидуально.

Ключевой результат

Мы ожидаем, что через 3 6 месяцев у направления будет работающая воронка: переговоры с крупными клиентами, партнерские каналы, пилотные внедрения и первые долгосрочные договоры по продукту АСКАН.