Менеджер по продажам (входящие заявки, удалённо)

Вакансия: Менеджер по продажам (входящие заявки, удалённо)

Описание вакансии

Немного о проекте

Бег с Удовольствием уже 11 лет помогает взрослым людям начать бегать с нуля, без травм и с удовольствием.

Сегодня мы работаем в нескольких странах, продолжаем открывать новые города и развивать команду.

Каждый день к нам приходят новые участники, которые хотят изменить свою жизнь через бег. И сейчас мы понимаем, что пришло время выделить продажи в отдельное направление.

Важно

Мы внимательно читаем каждый отклик, поэтому просим обязательно приложить сопроводительное письмо с ответами на вопросы ниже.

Отклики без сопроводительного письма или без ответов на вопросы мы не рассматриваем. Так мы можем понять, как вы мыслите, подходите к решению задач и насколько вам действительно интересна эта роль.

Почему появилась эта вакансия

До этого продажами занимались координаторы проекта параллельно со своими основными задачами.

Теперь мы хотим построить полноценную систему продаж.

Поэтому ищем человека, который станет первым менеджером по продажам и постепенно возьмёт это направление на себя.

Важно понимать: эта роль ещё формируется: не все процессы описаны, нет регламентов и четких инструкций.

Именно поэтому нам нужен человек, который спокойно относится к изменениям и готов вместе с нами строить систему.

Что предстоит делать

• работать со входящими заявками;

• вести переписку и, при необходимости, созваниваться с участниками;

• помогать человеку принять решение о продолжении занятий после бесплатной программы;

• анализировать причины отказов;

• предлагать идеи по улучшению воронки продаж;

• участвовать в построении процессов;

• постепенно становиться экспертом по продажам внутри проекта.

Первые месяцы работы

Мы не хотим сразу посадить человека продавать продукт, которого он ещё не знает.

Поэтому вход в эту роль происходит через позицию координатора.

Это позволит:

• разобраться в наших продуктах;

• увидеть путь участника изнутри;

• понять, какие вопросы возникают чаще всего;

• познакомиться с командой и процессами.

После адаптации человек постепенно переходит именно в роль менеджера по продажам.

Мы точно подойдём друг другу, если вы

• умеете выстраивать доверительную коммуникацию;

• любите продажи, но не агрессивные, а через понимание человека;

• задаёте вопросы и не боитесь признавать, что чего-то не знаете;

• замечаете, что можно улучшить;

• любите искать решения, а не только выполнять задачи;

• спокойно относитесь к изменениям;

• готовы брать ответственность;

• хотите профессионально расти вместе с компанией.

Будет большим плюсом

• опыт продаж образовательных продуктов или услуг;

• опыт построения или улучшения процессов;

• интерес к спорту или здоровому образу жизни;

• опыт работы в CRM.

Что предлагаем

• полностью удалённую работу;

• обучение продукту;

• поддержку на этапе адаптации;

• возможность влиять на развитие нового направления;

• открытую коммуникацию без лишней бюрократии;

• команду, где можно спорить, предлагать идеи и задавать любые вопросы.

Мы спокойно относимся к ошибкам.

Если что-то не получилось вместе разбираемся, делаем выводы и идём дальше.

Иногда участники пишут в выходные, поэтому важно быть готовым периодически выходить на связь в субботу или воскресенье.

Доход

На этапе входа в проект действует система мотивации координатора.

После адаптации и перехода в полноценную роль менеджера по продажам мы обсуждаем дальнейшую систему мотивации индивидуально.

Как проходит отбор

1 этап. Сопроводительное письмо.

Вместе с откликом ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов:

• Почему вам интересна именно эта вакансия?

• Расскажите о ситуации, когда вы сами предложили изменить какой-либо процесс на работе. Что именно вы предложили и к чему это привело?

• Какая продажа или переговоры запомнились вам больше всего и почему?

2 этап. Тестовое задание.

Если сопроводительное письмо покажется нам интересным, мы отправим тестовое задание.

3 этап. Онлайн-собеседование.

Познакомимся лично, подробнее расскажем о проекте и ответим на все вопросы.

Мы ищем человека надолго.

Если вам интересно не просто продавать, а участвовать в создании сильной системы продаж и влиять на развитие проекта - будем рады познакомиться!