Вакансия: Менеджер по продажам B2B (ВЭД / белый импорт из Китая)
Описание вакансии
Менеджер по продажам B2B (ВЭД / белый импорт из Китая)
Доход: 50 000 фикс + 10% с прибыли. Реальный доход 250 000 300 000 /мес, потолок не ограничен Формат: удалённо, 5/2, 9:00 19:00 по МСК Конкурс открыт до 10.07.2026
Привет! Мы Sell Point , российская компания полного цикла по работе с Китаем: закупаем, производим и привозим товар бизнесу в белую, под ключ, по цене карго . Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам, который будет закрывать входящие заявки в сделки и расти вместе с компанией.
Сразу к делу без воды.
Почему это интересно именно сейчас
Рынок карго схлопывается: ФНС, Честный знак, Wildberries и Ozon ужесточают правила. Тысячи селлеров и предпринимателей оказались перед выбором уйти в белую схему или потерять бизнес. И они идут к тем, кто умеет возить официально и недорого. То есть к нам.
Это значит, что ты будешь продавать не ещё одну услугу на конкурентном рынке , а решение, которое рынок прямо сейчас активно ищет сам . Входящих заявок всё больше, тёплых клиентов с реальной болью тоже.
Кто мы и почему нам можно доверять
- 5+ лет в ВЭД, 100% белая схема официальная таможня, документы, НДС, Честный знак. Никакого карго.
- 450+ поставок выполнено, 150 тонн груза привезли в 2025
- 350+ млн суммарный оборот наших клиентов
- Среди кейсов производство и поставка мерча под ключ для Ассоциации гольфа России
- Основатели практики, а не теоретики: один 5 лет был селлером на WB и прошёл через конфискацию товара на карго (так и разобрался в белой схеме изнутри), второй построил бренд одежды и лично работал на десятках фабрик в Китае
- Долгосрочная цель выйти на оборот 1 млрд . Принцип команды простой: нанимать людей сильнее себя в каждом направлении
У тебя будет возможность учиться напрямую у основателей и расти вместе с компанией, которая на подъёме.
Кого мы ищем
Нам не нужен впариватель , который давит на клиента. И не нужен яркий спринтер, который горит неделю и выгорает. Нам нужен выносливый системный продавец, который закрывает сделки через понимание, а не через напор .
Тебе к нам, если ты:
- Продаёшь через вопросы и эмпатию. Сначала выясняешь, чего клиент хочет на самом деле, и только потом ведёшь уверенно, потому что точно знаешь, что предлагаешь нужное
- Марафонец, а не спринтер. Спокойно тянешь дисциплину касаний: не ответил клиент делаешь ещё 4-5 заходов, методично, пока не получишь конкретику или чёткий отказ
- Самоуправляемый. Тебя не нужно заставлять вести CRM и метрики ты сам видишь в них смысл и понимаешь, как твои действия влияют на результат
- Приходишь со стратегией , а не только за задачами: давай сместим фокус на более платёжеспособных , давай усилим вот этот этап
- Честный по фактам. По цифрам, срокам и условиям не блефуешь. Не знаешь точно говоришь уточню у специалиста и вернусь (это профессионализм, а не провал)
- Энергичный и коммуникабельный заряжаешь собой, держишь фокус, не теряешься от неожиданного вопроса
По опыту:
- Опыт в B2B-продажах от 1 года, обязательно
- Опыт продаж в ВЭД / логистике будет большим преимуществом
- Уверенная работа с CRM
Важный момент: глубокую экспертизу по белому импорту мы дадим через структурированный онбординг это повторяемый маршрут обучения по всей сделке, а не посиди рядом, разберёшься . От тебя на входе продажная порода (эмпатия, энергия, системность), остальное нарастим.
Чем предстоит заниматься
- Обрабатывать входящие заявки из нашей воронки тёплые клиенты с реальной болью
- Работать с дополнительными источниками лидов (например, тематические запросы людей в Telegram они тёплые, но ещё не знают о нас; их нужно подобрать и довести)
- Квалифицировать клиента через вопросы: выяснять потребность, объём, перспективу
- Вести клиента от первого контакта до договора: консультация, подача КП, закрытие, дисциплина касаний
- Понимание расчетов ВЭД: цифры (пошлины, ТН ВЭД, логистика) готовит профильный специалист ты понимаешь всю цепочку настолько, чтобы внятно объяснить её клиенту, и продаёшь готовый результат
- Защищать маржу сделки (от неё напрямую зависит твой доход) и вести метрики в CRM
Это НЕ та работа, если ты
- Привык впаривать давлением и не умеешь слушать клиента
- Выгораешь от рутины повторяющихся касаний тебе нужен быстрый результат или ничего
- Ждёшь, что тёплые лиды закроются сами, без твоей настойчивости
- В неудачах винишь плохую базу и не тех клиентов , а не ищешь, что починить в себе
- Тебя нужно контролировать, чтобы ты вел CRM и доводил клиента до конца
Что предлагаем
Деньги:
- Фикс 50 000 + 10% с прибыли по каждому твоему клиенту (процент капает сразу, с первого месяца. Прибыль с одного клиента до нескольких млн)
- Реальный доход менеджера, который втянулся, через 3-6 месяцев 250 000 300 000 /мес
- Потолок не ограничен сколько закрыл, столько и заработал
- Испытательный срок 1 месяц
Рост и условия:
- Структурированный онбординг введём в продукт по понятному маршруту
- Обучение напрямую у основателей-практиков, которые прошли весь путь сами
- Растущий рынок и компания на подъёме с целью выйти на 1 млрд
- Полностью удалённая работа, график 5/2 (9:00 19:00 МСК)
Как откликнуться
Если ты дочитал до конца и понял, что это твоя вакансия сделай два шага:
- Начни сопроводительное письмо с фразы: Я тот самый менеджер по продажам, который вам нужен
- Следом, в 3-4 предложениях, опиши: как бы ты начал первый разговор с селлером Wildberries, который сейчас возит товар через карго и боится переходить на белую схему?
Так я сразу увижу, что ты дочитал вакансию до конца и умеешь продавать через вопросы и работу с болью клиента, а не через давление. Отклики без кодовой фразы и без ответа на задание рассматривать не буду.
Конкурс открыт до 10.07.2026. Жду именно тебя
