Вакансия: Менеджер по продажам B2B / Sales Manager в digital-агентство
Описание вакансии
MKSmedia digital-команда, которая помогает бизнесу расти за счёт интернет-маркетинга: SEO, контекстной и таргетированной рекламы, разработки и технической поддержки сайтов. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем сильного B2B Sales Manager, который умеет работать с крупными клиентами, самостоятельно находить возможности для сделки и продавать сложные digital-решения с высокой ценностью для бизнеса.
Кого мы ищем
Ищем опытного digital-sales менеджера , который понимает специфику рынка, говорит с маркетологами и бизнесом на одном языке и уверенно ведёт длинные сделки. Нам нужен человек, который не просто умеет продавать , а глубоко понимает digital-услуги, может грамотно выявлять потребность клиента и переводить её в понятное коммерческое решение.
Для нас важно, чтобы у кандидата был подтверждённый опыт продаж digital-услуг: SEO, контекстной рекламы, технической поддержки сайтов, разработки сайтов и смежных digital-решений. Также критичны самостоятельный поиск и привлечение крупных клиентов, опыт enterprise- и B2B-продаж через разные каналы, а ещё кейс, которым действительно можно гордиться на собеседовании.
Чем предстоит заниматься
- Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов через холодные и тёплые каналы.
- Выходить на ЛПР, вести переговоры с собственниками, директорами и маркетинг-директорами.
- Продавать digital-решения: SEO, контекстную рекламу, таргет, разработку, техническую поддержку сайтов и комплексные проекты.
- Погружаться в задачу клиента, формулировать потребность и предлагать решение под бизнес-цель.
- Готовить и защищать коммерческие предложения совместно с техническими специалистами.
- Вести сделки в CRM Битрикс24 и сопровождать клиента по всей воронке.
- Проводить звонки, переписку, видео-встречи и дожимать сделки на длинном цикле.
- Анализировать воронку, искать точки роста и повышать конверсию на каждом этапе.
- Изучать рынок, конкурентов и формировать аргументацию на уровне digital-экспертизы.
Что важно на испытательном сроке
- Быстро погрузиться в продуктовую линейку MKSmedia и уверенно ориентироваться в digital-услугах.
- Понимать базовые термины и метрики: лид, воронка, конверсия, CPL, CAC, ROMI, SEO, CPC, CPA и смежные понятия.
- Научиться говорить с маркетологами и руководителями на одном языке, без воды и общих фраз.
- Освоить стандарты работы в CRM и нашу логику ведения сделок.
- Выйти на целевые показатели по продажам в срок испытательного периода.
Наши ожидания
- Опыт B2B-продаж от 2 3 лет.
- Обязательный опыт продаж digital-услуг или IT-решений.
- Опыт самостоятельного привлечения клиентов, а не только обработки входящих лидов.
- Подтверждённый опыт enterprise- или средний+/крупный бизнес-продаж.
- Опыт выхода на ЛПР и ведения сложных переговоров.
- Успешные сделки с чеком от 300 000 до 800 000 рублей и выше.
- Умение продавать решение бизнес-задачи, а не отдельную услугу.
- Понимание длинного цикла сделки и умение доводить переговоры до результата.
- Наличие сильного кейса, который вы готовы уверенно разбирать на интервью.
Кого мы точно не ищем
Эта вакансия не подойдёт тем, кто ищет только оклад, хочет работать только с входящими лидами, не имеет опыта активных B2B-продаж или не разбирается в digital-сфере. Нам нужен человек, который сам создаёт поток возможностей, умеет брать ответственность за результат и чувствует себя уверенно в сложных сделках.
Что предлагаем
- Фиксированный оклад + бонус за выполнение плана + проценты от LTV.
- Потолка по доходу нет заработок зависит от результата и объёма продаж.
- Удалённый формат работы, график 5/2, с 9:00 до 18:00.
- Полная занятость и работа в команде с РОПом, менеджерами по продажам и телемаркетологами.
- Понятная мотивация, напрямую завязанная на продажи.
- Минимум бюрократии, максимум фокуса на результате.
- Работа с интересным digital-продуктом и клиентами из B2B-сегмента.
Этапы отбора
- Интервью с HR в телефонном формате.
- Интервью с руководителем отдела продаж в формате видео-встречи.
- Финальная встреча с директором.
Если вам близок активный B2B digital-sales, вы умеете привлекать крупных клиентов, не боитесь сложных переговоров и хотите зарабатывать без потолка в MKSmedia будем рады знакомству.
