Резюме: Аналитик по продажам

Обладаю аналитическим мышлением, умением работать с большими объемами информации и находить оптимальные решения для сложных задач. Готова внести свой вклад в развитие вашей компании, используя накопленный опыт и профессиональные навыки.

Опыт работы: 14 лет на FMCG рынке

ЭвоКом (бренды Zewa, Libresse)
1 год и 9 месяцев
Аналитик по продажам
Август 2024 — Апрель 2026 (1 год и 9 месяцев)
Функционал
1) Планирование продаж и расчёта бонусных выплат для дистрибьюторов на основе достижения целевых показателей — повышение мотивации партнёров и рост объёмов дистрибуции.
2) Комплексный расчёт KPI для менеджеров по продажам: формирование планов, ежедневный сбор и консолидация данных, поддержка интерактивного дашборда для мониторинга выполнения планов в разрезе категорий и клиентов.
3) Анализ количественной дистрибуции и динамики присутствия продукции в торговых точках на основе данных вторичных продаж — оценка эффективности размещения, выявление зон роста на основе рекомендованного листинга.
4) Подготовка аналитических материалов, графиков, визуализаций и презентаций для менеджеров по продажам и руководства.
5) Обработка и консолидация больших массивов данных из разнородных источников с использованием Power Query и Pivot.
6) Ведение, актуализация и контроль корректности прайс‑листов компании.
5) Управление мастер‑данными по продуктовой номенклатуре в корпоративных информационных системах — стандартизация справочников, обеспечение актуальности и достоверности данных для аналитики и отчётности.
6) Формирование и выгрузка специализированных аналитических отчётов по запросам — оперативная поддержка управленческих решений и кросс‑функционального взаимодействия.
7) Мониторинг выполнения плановых показателей продаж и контроль соотношения первичных и вторичных продаж — анализ сбалансированности каналов сбыта, выявление отклонений для формирования корректирующих мероприятий со стороны отдела продаж.

АО Ново-Вятка (ВПК)
1 год
Ведущий специалист по организации и оплате труда
Август 2023 — Июль 2024 (1 год)
Функционал
1) Планирование и контроль исполнения плана по персоналу: мониторинг укомплектованности подразделений, расхода ФОТ, анализ отклонений и подготовка рекомендаций
2) Комплексный анализ ФОТ по запросам: расчёт структуры затрат на персонал, подготовка сравнительных отчётов по периодам и подразделениям — обоснование решений по оптимизации расходов и мотивации сотрудников.
3) Анализ показателей численности персонала (более 2000 чел.): группировка данных по подразделениям, профессиям, категориям персонала, счетам затрат и заказам, выявление трендов и отклонений, формирование аналитических отчётов — поддержка управленческих решений по реструктуризации и перераспределению нагрузки
4) Подготовка и выверка исходных данных для статистической отчётности (формы Росстата): сверка показателей, контроль сроков предоставления
5) Работа с корпоративными системами учёта: 1С:УПП и системой ЭДО. Подготовка технических заданий для программистов 1С по разработке новых видов отчётности и доработке существующих — автоматизация рутинных операций, сокращение времени подготовки аналитических данных приблизительно на 10%-15%.
6) Расчёт годовых премий с учётом выполнения KPI и целевых показателей подразделений


Progress Group
1 год и 10 месяцев
Маркетолог-аналитик
Сентябрь 2022 — Июнь 2024 (1 год и 10 месяцев)
1) Анализ продаж по каналам сбыта (розница: «Фикс Прайс», «Магнит», «Перекрёсток» и др.; маркетплейсы: OZON, Wildberries) — расчёт экономики, контроль остатков, корректировка цен.
2) Ежеквартальный мониторинг цен по 300+ позициям: расчёт среднерыночных цен, доли полки, уровня представленности — формирование рекомендаций по ценовой политике,.
3) Анализ отчётов комиссионеров — обеспечение корректности расчётов и минимизация финансовых расхождений.
4) Трейд‑маркетинг: разработка промопланов и расчёт эффективности акций (для «Магнита», «Золотого яблока»), контроль расходования маркетингового бюджета — снижение затрат на 10 % при сохранении объёма продаж.
5) Автоматизация отчётности в 1С:УТ: разработка новых форм, подготовка ТЗ — сокращение времени подготовки аналитики.
6) Участие в процессе редизайн упаковки продукции: анализ текущей и конкурентной упаковки, разработка слоганов и ключевых характеристик, тестирование на потребителях.
7) Аналитика продаж (ABC‑анализ, план‑фактный анализ) — выявление точек роста и оптимизация ассортимента.
8) Анализ вторичных продаж: оценка представленности, доли рынка, позиций относительно конкурентов.
9) Подготовка итогового годового отчёта для собственников — прозрачность финансовых показателей и обоснование стратегических решений.
10) Оперативное выполнение аналитических задач от руководства — поддержка принятия управленческих решений в режиме реального времени.

ОАО "Производственный холдинг "Здрава"
11 лет и 1 месяц
Старший менеджер по маркетингу
Декабрь 2012 — Декабрь 2023 (11 лет и 1 месяц)
1) Составление и анализ бюджета отдела маркетинга, мониторинг отклонений.
2) Ведение документооборота: договорная работа, списание материалов, подготовка актов.
3) Организация и контроль промо‑мероприятий (семплинг, дегустации, участие в выставках), анализ их эффективности.
4) Разработка и проведение маркетинговых исследований (опросы 1500+ респондентов в 7–8 регионах), обработка данных и подготовка отчётов для анализа портрета потребителя, его факторов выбора и динамики узнаваемости и покупаемости.
5) Анализ динамики рынка на основе данных Масложирового союза и госстатистики.
6) Прогнозирование продаж с построением аддитивной модели временного ряда и расчётом коэффициентов сезонности, планирование совместно с отделом продаж на основе построенного прогноза.
7) Обеспечение процесса системного мониторинга цен и формирование рекомендаций по корректировке ценовой политики.
8) Оценка эффективности рекламных кампаний, оптимизация распределения бюджета по каналам коммуникаций.
9) Контроль ведения социальных сетей: участие в составлении контент‑плана, анализ вовлечённости, проведение конкурсов, контроль рекламных кампаний (ВК, Инстаграм, ОК), расчёт KPI для подрядчиков.
10) Анализ первичных и вторичных продаж: динамика, уровень представленности, доля рынка в регионах.
11) Анализ ассортимента (100+ SKU): ABC‑XYZ‑анализ, трехуровневый анализ, подготовка рекомендаций.
12) Участие в разработке новинок: бенчмаркинг, дегустации, тестирование среди потребителей.