Менеджер первичных касаний B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер первичных касаний B2B

Описание вакансии

Мы производим оборудование для розлива, дозирования и укупорки жидких, густых и пастообразных продуктов: краски, смолы, строительная химия, бытовая и промышленная химия, пищевые жидкости.

Наши клиенты производственные компании, где участок фасовки тормозит выпуск: ручной розлив, медленная укупорка, нехватка людей, сезонные пики, нестабильное закрытие крышек, потери времени на смене.

Ищем менеджера первичных касаний человека, который умеет выходить на ЛПР внутри заводов: директоров по производству, главных инженеров, технологов, начальников участков фасовки, собственников.

Это не оператор на телефоне .
Это не просто прозвонить базу .
Это работа для человека, который умеет добираться до нужных людей, а не сливаться на фразе: Скиньте каталог на почту .

Почему стоит работать с нами

Вы будете работать напрямую с основателем, который сам прошёл всю цепочку: 3D-проект, производство, сборка, пусконаладка, отгрузка, ответственность перед клиентом.

Мы не перепродаём чужие станки из каталога. Мы разрабатываем и собираем оборудование под реальные производственные задачи.

Факты по бизнесу:

произведено 25 установок;
разработано 14 типов установок;
есть решения во взрывобезопасном исполнении;
есть повторные покупки;

У продукта уже есть подтверждённый спрос. Сейчас задача не проверить идею , а построить системный канал прямых касаний с заводами.

Вы приходите в момент роста: продажи есть, кейсы есть, инженерная экспертиза есть, но B2B-канал только строится. Человек, который поможет его запустить, сможет вырасти в старшего менеджера, менеджера B2B-продаж или руководителя направления первичных касаний.

Главная задача роли

Ваша задача находить целевые производственные компании, выходить на нужных людей и назначать инженерные созвоны с основателем.

Вы не продаёте сложное оборудование самостоятельно.
Вы не считаете окупаемость.
Вы не обещаете производительность.
Вы не спорите с главным инженером по технике.

Ваш результат качественное первичное касание и понятная карточка компании:

кто ЛПР;
что производят;
в какую тару фасуют;
как сейчас устроен розлив;
как закрывают крышки;
есть ли ручной или полуавтоматический участок;
есть ли боль по скорости, людям, сезону, укупору;
какое следующее действие согласовано.

Если этих данных нет это не лид. Это просто дозвонился .

Что нужно делать

Собирать и обогащать базу производителей ЛКМ, строительной химии, бытовой химии, промышленной химии, смол, пищевых жидкостей.

Искать реальные входы: сайты, Яндекс Карты, 2ГИС, вакансии, тендеры, отделы продаж, снабжение, производственные номера, отраслевые чаты, контакты сотрудников.

Звонить и писать не с позиции купите оборудование , а с позиции инженерного вопроса:

Подскажите, кто у вас отвечает за участок фасовки в ведра/канистры? Нужно правильно адресовать вопрос по розливу и укупору .

Обходить слив скиньте каталог : уточнять должность, имя, добавочный, рабочую почту, правильную тему письма, внутренний маршрут.

Вести CRM/таблицу без мусора: компания, город, продукт, тара, текущий способ розлива, текущий способ укупора, ЛПР, контакт, боль, интерес, следующее действие.

Делать повторные касания: звонки, письма, уточнения, отправка видео, дожим до инженерного разговора.

Каждый день сдавать короткий отчёт по фактам: база, звонки, письма, найденные ЛПР, разговоры не с секретарём, назначенные созвоны, причины отказа, повторяющиеся фразы клиентов.

Кто нам подходит

Вы подходите, если:

у вас есть опыт исходящих звонков или первичных B2B-касаний;
вы не ломаетесь после отказов;
понимаете, что скиньте каталог это не конец разговора;
умеете говорить спокойно, уверенно и настойчиво;
не боитесь заводов, секретарей, снабжения, технологов и главных инженеров;
быстро вникаете в технический продукт;
умеете работать с CRM или таблицей;
не боитесь ежедневных цифр;
умеете искать обходные входы, а не биться в один общий телефон;
работаете по скрипту, но не звучите как робот.

Кто не подходит

Не откликайтесь, если:

вам тяжело звонить незнакомым людям;
вы хотите только входящие заявки;
вы обижаетесь на отказы;
вы не любите CRM, таблицы и отчёты;
вы считаете, что позвонил = сделал работу ;
вы начинаете продавать до понимания задачи клиента;
вы ищете спокойную работу без давления результата;
вам нужен месяц, чтобы просто вникнуть .

Нам не нужен коммуникабельный человек без результата.
Нам нужен человек, который умеет добывать доступ к ЛПР.

KPI на первые 2 недели

Первые 2 недели боевой тест.

Мы даём вводное обучение, продукт, примеры, скрипты, видео установок и критерии. Ваша задача показать, что вы умеете открывать двери на заводах.

Ожидаемый результат за 2 недели:

100 целевых компаний в базе;
80 обогащённых компаний: сайт, город, продукт, тара, телефон, сегмент;
30 найденных имён или должностей ЛПР;
300 500 касаний: звонки, письма, повторные касания;
15 разговоров не с секретарём;
30 компаний, где подтверждена или вероятна фасовка в ведра/канистры;
10 компаний с ручным или полуавтоматическим участком фасовки;
5 назначенных инженерных созвонов с основателем;
10 запросов на видео, материалы или примеры установок;
50 персональных писем, не массовая рассылка;
100% заполненных карточек в CRM/таблице.

Через 2 недели нам нужен не рассказ я пока вникаю , а факты: кто отвечает, кто отказал, где есть боль, какие сегменты живые, какие заходы работают, где назначены созвоны.

Результат через 30 дней

Через 30 дней должна быть первая рабочая система первичных касаний:

база компаний со статусами;
понятные сегменты, которые лучше отвечают;
рабочие скрипты под разные входы;
регулярные инженерные созвоны;
первые КП после созвонов;
конверсия: компании ЛПР разговоры созвоны КП;
список реальных причин отказа;
понимание, какие компании дожимать, какие отложить, какие убрать.

Условия

Формат работы обсуждается. Главное ежедневный результат по базе, касаниям, CRM и назначенным инженерным созвонам.

Оплата: фикс + бонус за качественные события.

Бонусы платятся за результат:

найден прямой контакт ЛПР;
состоялся разговор с ЛПР или техническим специалистом;
назначен и состоялся инженерный созвон;
после созвона подготовлено КП;
сделка дошла до оплаты.

Финальные условия обсуждаем с кандидатами, которые понимают задачу и готовы отвечать за измеримый результат.

Что вы получите

реальный B2B-продукт, который уже покупают;
прямую работу с основателем;
сильную инженерную экспертизу за спиной;
быструю обратную связь по звонкам, скриптам и письмам;
возможность вырасти вместе с компанией на этапе построения продаж;
работу, где результат виден в цифрах.

Как откликнуться

В отклике ответьте на вопросы:

1. Какой у вас опыт исходящих звонков или первичных B2B-касаний?
2. Сколько звонков в день вы реально делали?
3. На каких ЛПР выходили: собственники, директора, снабжение, производство, инженеры?
4. Какой самый сложный контакт добывали через секретаря или общий телефон?
5. Что делаете, когда вам говорят: Скиньте каталог на общую почту ?
6. С какими CRM или таблицами работали?
7. Какие результаты в цифрах можете подтвердить?
8. Какой доход хотите получать и за какой результат готовы отвечать?
9. Когда готовы выйти на тестовые 3 дня?

В начале отклика напишите фразу: Я умею добывать ЛПР .

Отклики без ответов на вопросы не рассматриваем.